3 Cách kiếm tiền từ Máy in 3D

6 days ago

TẠI SAO MÌNH KHÔNG DÙNG PHẦN MỀM BẢN MỚI NHẤT ĐỂ LÀM VIỆC?

Apr 23

FStorm render - phong cach ta thuc

Apr 2

1/60

Hoàng Tùng Dương
- May 10, 2022
- 6 min read

Bài toán mua nhà cho thuê, có nên đầu tư mua nhà cho thuê

Updated: Apr 26, 2023

✅ Xin chào các bạn, lại là mình Dương đây! hôm nay mình xin chia sẻ với các bạn về chủ đề:

Bài toán mua nhà cho thuê, có nên đầu tư mua nhà cho thuê

✅ Nội dung:

Bài toán mua nhà cho thuê
Có nên đầu tư mua nhà cho thuê
Kinh nghiệm kinh doanh thuê và cho thuê nhà
Mua nhà rồi cho thuê lại
Mua đất, tự xây, rồi bán hoặc vận hành cho thuê lại
Đầu tư nhà cho thuê Hà Nội
Kinh nghiệm mua chung cư cho thuê
Cách làm môi giới cho thuê nhà
Bán căn hộ cho thuê

✅ Xem thêm:

Bài toán mua nhà cho thuê

Có nên đầu tư mua nhà cho thuê

Có!

Giá thuê phù hợp với thu nhập được thị trường chấp nhận
Giá = (0.05 - 0.07) giá bất động sản

Kinh nghiệm kinh doanh thuê và cho thuê nhà

- Tiêu chí, check list mua nhà cho thuê:

Khảo sát số dân nhập cư, xuất cư hàng năm

- Gần nơi làm việc, học tập, bến xe
- Gần bến xe, sân bay...
- Có thể kinh doanh

Khảo sát doanh thu hàng quán, tăng giá hằng năm

Làm thế nào để bán và cho thuê tài sản BĐS nhanh và được giá

1. Điều tra thông tin trước khi bán:

Nắm bắt nhu cầu, quy hoạch, giá cả, khách mua vì tin bạn, am hiểu BDS của chính mình
Phân tích lợi thế của Bất động sản cho tương xứng với giá (ví dụ: có gần bãi gửi xe, gần trung tâm thương mại, chỗ làm...)

2. Định giá

Định giá : thị trường bán 13, mình bán 10 là rẻ
Định giá rẻ quá thì mất tiền
Thị trường cho thuê 50, bạn cho thuê 40 thì mỗi tháng mất 10 rồi
Định giá cao quá thì không ai thuê
Sai lầm: không hiểu nhà mình hay ở điểm gì, thấy hàng xóm bán bao nhiêu thì mình bán bằng đó
Sai lầm: Định giá bằng chi phí: mua 10 bán 12 là lãi rồi

3. Xử lý phần gia tăng giá trị

Xử lý phần gia tăng giá trị (làm đẹp, mông má lên, đôi khi tự làm đường nữa, kè đường suối, biển không cái thì mua cát luôn)
Sửa chữa và làm đẹp

4. Marketing: sai lầm là không quảng cáo!

Gửi môi giới kém marketing không bán được
Sẵn sàng bỏ ra 10 20 triệu chạy quảng cáo
Vấn đề đôi khi không phải giảm giá để bán được
Marketing tốt thì không phải giảm giá, bán nhanh hơn, nhiều người cạnh tranh hơn, nhiều lựa chọn hơn.
Marketing tốt để loại bỏ bán hàng khi có nhiều cạnh tranh:

VD: Rất nhiều người đến nhưng không ai mua, ông hàng xóm thì thích mua lâu rồi, ông ấy đập vào cho rộng rãi, ở cho xướng, tăng giá trị Bất động sản, nhưng bảo 10 đồng mà cứ trả 6, 7 đông thôi, nên không thành, đến khi hàng xóm thấy nhiều người đến xem nên chốt luôn, nhanh nhẹn hơn, không kỳ kèo giá nữa.

Xác lập được giá mới ( có nhiều tập đoàn lớn marketing ròng rã 6 tháng đến 1 năm,để xác lập mặt bằng giá mới)
Ví dụ đăng tin zalo, facebook
Xây dựng lực lượng nội bộ, không bị ép giá, đỡ thuê lực lượng outsort...
Đội môi giới không trung thành nhiều khi bán nhiều dự án nên không....
Dùng 2 lực lượng để cạnh tranh, phát triển, chủ động (vừa out sort, vừa xây dựng lực lượng nội bộ)
Có 20 cách marketing bất động sản:

1 – Marketing Online là kênh truyền thông, kích cầu & tạo leads rất tốt cho ngành bđs. Nhưng kênh hứng khách & chuyển đổi cao nhất vẫn là các hoạt động offline (đây là lĩnh vực điển hình cần kết hợp on-off nhuần nhuyễn)

2 – Tập trung target mạnh vào nhóm khách hàng đầu tư, thay vì nhóm mua với mục đích để ở

3 – Số lượng khách hàng sở hữu 10 tỷ hay 100 tỷ ở VN là rất rất nhiều. Đừng lo sợ hết khách hay khách hàng hết tiền. Hãy tìm cách để target được họ…

4 – Một khách hàng thông thường phải tham khảo 5-10, thậm chí vài chục lựa chọn mới đưa ra quyết định mua 1 căn nào đó bất kỳ (hãy là người đeo bám & chốt được sale thành công)

5 – Ngoài thông tin dự án, nghiệp vụ sale. Chúng ta cần nắm rõ kiến thức tài chính, đòn bẩy, các kênh đầu tư khác, các dự án khác và đôi khi là kiến thức phong thuỷ,…

6 – Hãy kết thân với các saler, sàn khác để có nhiều hàng giá chào giá tốt (sở hữu những căn giá #min_nhất dự án hoặc khu vực quyết định yếu tốt chốt giao dịch thành công nhanh chóng)

7 – Hãy kết thân với nhân viên tín dụng các bank, nắm kiến thức cơ bản về vay vốn & lãi suất của các ngân hàng.

8 – Tệp khách hàng tiềm năng: sở hữu oto, sở hữu nhà tại các khu sang trọng, khách hàng làm kinh doanh, khách hàng sử dụng dịch vụ/sản phẩm cao cấp, khách hàng trung & lớn tuổi, khách hàng Việt kiều,…

9 – Khách hàng đã mua từ bạn rất có thể sẽ ký gửi bán lại thông qua bạn. Hãy chăm tốt khách hàng đã mua này… (tips: thường xuyên cập nhật giá thay đổi với khách hàng đã mua để duy trì mqh với khách hàng)

10 – Hãy cam kết ra hàng theo tiến độ khi khách hàng cần bán lại (bạn phải nổ lực làm được chuyện này, keys rất quan trọng để chốt sale với nhóm KH đầu tư)

11 – Là sale bất động sản, bạn cần đặt vào vị thế của khách hàng, nắm rõ hành vi đi đầu tư để đeo bám, chốt sale & chăm sóc

12 – Quyết định mua của khách hàng đôi khi diễn ra sau 3 tháng, 6 tháng, thậm chí 1 năm sau. Hãy luôn duy trì & chăm tương tác tốt với khách hàng

13 – Khách hàng không chỉ mua 1 căn, họ có thể mua nhiều căn hoặc giới thiệu cho bạn bè & người thân cùng đầu tư. Hãy khai thác thêm yếu tố này sau khi đã giao dịch thành công căn đầu tiên…

14 – Đôi khi chỉ cần có 5-10 khách hàng đầu tư luôn xem bạn là sự lựa chọn số 1 mỗi khi quyết định đầu tư bđs. Hãy trở thành chuyên gia thực thụ có kiến thức chuyên sâu để tư vấn tốt khách hàng đầu tư bđs sinh lời tốt nhất

15 – Đôi khi khách hàng có thể thông minh & am hiểu kiến thức về bđs tốt hơn cả bạn (mình đang đóng vai là khách hàng để share lại nội dung này. Vì thế hãy học thêm kiến thức từ khách hàng nếu có cơ hội)

16 – Hãy tư vấn nhiều option đầu tư sinh lời. Giúp khách hàng tìm được dự án ưng ý nhất (keys quan trọng)

17 – Việc dắt khách tham khảo các dự án rất quan trọng. Đừng cho họ xem căn đẹp & rẻ nhất đầu tiên (tips: hãy làm khách hàng có xu hướng nản trước khi dẫn đến căn thực sự muốn chốt)

18 – Đầu tư vào trang phục, ngoại hình, phong cách chuyên nghiệp nhất có thể

19 – Hãy tích luỹ tiền & trở thành nhà đầu tư nếu có thể. Bạn sẽ là một saler bđs tốt hơn khi ở vị thế này… (đôi khi chỉ cần 200-300tr đầu tư bđs vùng ven cũng ổn. Nó giúp bạn tự tin hơn với nghề)

20 – Luôn tư vấn đúng & nói sự thật với khách hàng (bản thân mình đã “say goodbye” với rất nhiều sale chỉ vì họ nói xạo)

5. Bán hàng:

Xây dựng kịch bản bán hàng, viết ra kịch bản sẽ nói gì với khách hàng.
Bộ câu để trao đổi với khách, nói chuyện, xử lý từ chối (về suy nghĩ thêm, trao đổi...)
Khách về sỡm, không biết Nắm bắt nhu cầu, giáo dục khách ... đố bạn tìm được ở đâu, truyền cảm hứng cho khách mua hàng