Có nên bán nhà, bán đất thời điểm này? nên bán đất thời điểm nào? bán thế nào để giá cao nhất?
Updated: May 29, 2022
✅Xin chào các bạn, lại là mình Dương đây, hôm nay mình xin chia sẻ với các bạn về chủ đề:
Có nên bán nhà, bán đất thời điểm này? nên bán đất thời điểm nào? bán thế nào để giá cao nhất?
✅Nội dung:
Tuyệt chiêu chốt sale trong bất động sản phần 2
Kỹ năng bán hàng dự án
Cách chốt sale BĐS qua điện thoại
Cách chốt sale căn hộ chung cư
Quy trình 6 vòng dẫn khách
Kỹ năng chốt sale BĐS
Chốt đất
Nên bán đất thời điểm nào?
Mua bán đất cũng như chứng khoán: nhưng đất thời gian mua bán lâu hơn, khi muốn bán
Hãy tự đặt ra câu hỏi:
Bạn có cơ hội đầu tư nào tốt hơn không?
Bạn có vội về tiền mặt không?
đây có phải thời điểm để bán không?
Bạn có phương án cải tạo, gia tăng giá trị đất để được giá, thanh khoản tốt hơn không?
Bạn đã khảo sát thị trường không? để bán không bị hớ!
Mục tiêu ngày xưa bạn đặt ra là gì? 30%, nếu người mua hỏi 10 % thì không bán!
Có nên bán nhà thời điểm này?
Thời điểm này đã đạt kỳ vọng, kế hoạch lợi nhuận chưa?
Thời điểm tìm được mảnh đất tiếp theo để đầu tư, có kỳ vọng lợi nhuận tăng cao hơn, an toàn hơn, rủi do ít hơn, cơ cấu lại
Khi mảnh đất có rủi do trong tương lai
Cách bán nhà, đất giá cao nhất?
Đấu giá, càng nhiều người biết đến càng tốt
Chi phí - kỳ vọng (Tập trung mạnh vào nhóm khách hàng đầu tư bất động sản, thay vì nhóm khách mua nhà đất mục đích để ở, Đừng lo sợ hết khách hay khách hàng hết tiền vì lượng khách hàng sở hữu 10 tỷ thậm chí 100 tỷ ở Việt Nam nhiều hơn bạn tưởng tượng tất nhiều. Thay vì mất thời gian băn khoăn, hãy tìm cách để tiếp cận được họ,
Tệp khách hàng bất động sản tiềm năng là: những người sở hữu ô tô, nhà ở hạng sang, khách hàng Việt, khách hàng làm kinh doanh, khách hàng sử dụng dịch vụ/sản phẩm cao cấp, khách hàng trung & lớn tuổi.
Người mua tự trả, Khu vực trung tâm là... 100tr/m, khu mình cách trung tâm 1 km, có 40 tr/m là quá rẻ. Căn thường là 32tr/m, vậy tài chính của anh hợp với căn thường
Kết thân với các seller, các sàn BĐS khác để có nhiều hàng giá chào giá tốt.
Kỹ năng bán đất:
Hãy tạo thật nhiều mối quan vệ với nhân viên tín dụng các ngân hàng. Liên tục cập nhật thông tin về vay vốn và lãi suất của các ngân hàng.
Khách hàng đã mua BĐS từ bạn rất có thể sẽ ký gửi bán lại thông qua bạn. Vì vậy, hãy chăm tốt khách hàng cũ. Thường xuyên cập nhật giá thay đổi với khách hàng đã mua để duy trì mối quan hệ,
Cam kết ra hàng theo tiến độ khi khách hàng cần bán lại (bạn phải nỗ lực làm được chuyện này, keys rất quan trọng để chốt sale với nhóm KH đầu tư).
Phải đặt vào vị thế của khách hàng, nắm rõ hành vi đi đầu tư để đeo bám, chốt sale và chăm sóc.
Quyết định mua của khách hàng có thể diễn ra trong 3 tháng, 6 tháng, thậm chí 1 năm sau. Hãy luôn duy trì mối quan hệ, tương tác tốt với khách hàng.
Khách hàng không chỉ mua 1 căn hộ để ở là xong. Họ có thể mua nhiều hoặc giới thiệu cho người quen. Hãy khai thác điều này khi khách hàng mua xong căn đầu tiên.
Đôi khi chỉ cần có 5-10 khách nhà đầu tư BĐS xem bạn là sự lựa chọn số 1 mỗi khi quyết định đầu tư. Hãy trở thành seller thực thụ có kiến thức chuyên sâu để tư vấn những cơ hội sinh lời tốt nhất cho khách hàng.
Khách hàng có thể am hiểu kiến thức về bất động sản hơn bạn. Vì vậy, hãy học thêm kiến thức từ khách hàng nếu có cơ hội.
Thường xuyên đọc báo, theo dõi các tin tức nhà đất. Nắm trends để có kiến thức đầu tư cũng như chọn địa điểm, thời điểm khách hàng sẽ xuất hiện…
Cách sale BĐS hiệu quả khi dắt khách đi xem nhà đó là có sự so sánh giữa các căn: Đừng cho họ xem căn đẹp và rẻ nhất đầu tiên. Hãy làm khách hàng có xu hướng nản hoặc thất vọng trước khi dẫn họ đến căn thực sự muốn chốt.
Hãy tích lũy tiền để trở thành nhà đầu tư trong tương lai. Bạn sẽ là một seller uy tín và kinh nghiệm hơn rất nhiều.
Luôn tư vấn đúng và nói sự thật với khách hàng
Hãy là người đáng tin, chân thành & nhiệt tình. Khách hàng rất thích các sale như thế này…
Giúp khách hàng thương lượng và mua được giá tốt nhất. Hoặc chí ít là tỏ vẻ đã rất cố gắng thương lượng giá xuống thấp nhất có thể.
Đầu tư một hotline đẹp, chuyên nghiệp, ấn tượng và dễ nhớ để liên hệ với khách hàng.
Hạn chế đưa ra các sự lựa chọn quá tầm tài chính của khách hàng
Đa số khách hàng thường quan tâm và tìm hiểu bất động sản để đầu tư trước khoảng 2-3 tháng. Hãy nắm yếu tố này để đeo bám khách hàng một cách khéo léo.
Các trang web bán bds:
https://dothi.net/
1 Kỹ năng hỗ trợ bán hàng Bất động sản hiệu quả
1.1 Kỹ năng tiếp thị trong bán hàng
1.2 Liên kết hoạt động hàng ngày với hạn ngạch
1.3 Tương tác xã hội với người mua
1.4 Nhân viên bán hàng làm người viết nội dung
2 Kỹ năng bán bất động sản nhanh và hiệu quả.
2.1 Hãy nắm bắt thị trường rõ ràng
2.2 Tìm hiểu kỹ Luật nhà đất
2.3 Nghiên cứu về tâm lý khách hàng
2.4 Chinh phục những khách hàng khó tính
2.5 Thường xuyên giải đáp thắc mắc của khách hàng
2.6 Thường xuyên nghiên cứu các bản tin từ các trang BĐS lớn
2.7 Cung cấp nguồn thông tin chất lượng
2.8 Tạo ra thông điệp thu hút
2.9 Tạo ra một danh sách bất động sản cần bán
2.10 Dự án tập trung
2.11 Xây dựng một website đáng tin cậy
2.12 Viết nội dung PR chuyên nghiệp
Tại sao phải kết hợp giữa Sale, Marketing & Thương hiệu
Thực hiện cả 3 điều này dễ hay khó
Nếu thực thi chỉ 1 hoặc 2 thì sẽ không hiệu quả
18 Kênh Bán Hàng/Marketing & Xây Dựng Thương Hiệu Tốt Nhất
1. Bán qua các mối quan hệ tiềm năng
2. Bán qua kênh Zalo
3. Bán qua Trang FB cá nhân
4. Quảng cáo trên Fanpage
5. Tạo cộng đồng FB
6. Quảng cáo Google
7. Làm SEO
8. Telesales
9. Ngồi tại dự án chăn khách
10. Tờ rơi/đứng đường/stander
11. Đăng báo
12. Đăng web rao vặt, buôn bán
13. SMS theo data có sẵn
14. Email
15. Xây dựng kênh Youtube
16. Trở thành trưởng nhóm (mở sàn)
17. Chăm sóc lại khách hàng cũ/các mối quan hệ chất lượng
18. Keywords
Quy trình 6 vòng dẫn khách
Đừng cho họ xem căn đẹp và rẻ nhất đầu tiên. Hãy làm khách hàng có xu hướng nản hoặc thất vọng trước khi dẫn họ đến căn thực sự muốn chốt.
